1. Основы маркетинг-кита

Маркетинг-кит представляет собой универсальный инструмент для ведения бизнеса. Главное его предназначение — увеличение продаж. С его помощью потенциальный клиент знакомится с вашим продуктом, погружается в его специфику, видит все преимущества и принимает решение о покупке или сотрудничестве.

На вопрос «Зачем нужен Маркетинг-кит» можно получить несколько весьма исчерпывающих ответов:

1. Лаконичность

Маркетинг-кит подразделяется на формы:

• PDF-документ
• Мини-книга
• Сайт-презентация

Формат содержит от 10 до 20 разворотов по отдельным разделам. В каждом развороте можно найти емкий ответ на вопрос потребителя.

2. Предоставление текстового и визуального восприятия

Профессиональный рекламный текст оформленный продающими фотографиями, обеспечивает выгодную подачу товара или услуги.

3. Продажи независимо от времени, места и наличия представителя

Маркетинг-кит не требует комментариев и в отличие от брошюры или презентации работает либо вместе со спикером на встрече с партнерами, либо самостоятельно 24/7.

2. Для кого создан маркетинг-кит

Маркетинг-кит может потребоваться любому бизнесу, который нацелен на развитие, увеличение продаж, расширение круга делового партнерства, продажи франшизы, вывод бизнеса на новые рубежи, создание торговой сети.

Маркетинг-кит служит помощником на деловых переговорах. Чтобы не держать в голове цифры и достижения можно воспользоваться данным инструментом и быстро найти и продемонстрировать нужную информацию.

Например, можно показать клиенту дипломы, сертификаты и многое другое. Один разворот с визуальной подачей достижений ответит на вопрос о вашей компетентности и повысит уровень доверия.

Примеры работы маркетинг-кита

Продажа товара
На приобретение дорогого товара покупатель тратит время. Маркетинг-кит предоставляет описание товара, его характеристики, фото. В результате внимание фокусируется, что в большинстве случаев приводит к покупке.

Аналог каталога
При наличии линейки продуктов одного вида, вам пригодится маркетинг-кит! Он продемонстрирует товар в выгодном свете и покажет его практическую ценность.

3. Основные функции

Первый этап основывается на знакомстве клиента с компанией или продуктом.

При уже существующей популярности продукта на рынке маркетинг-кит предлагает клиенту узнать о преимуществах продукта и отличиях от конкурентов. На этом этапе происходит погружение в детали, выдача характеристик с лучших сторон и предоставление возможности «пообщаться» (почитать «биографию» продукта, задать вопросы).

Далее следует определяющий этап: клиент выражает интерес к новой информации. Он взвешивает пользу и ценность, а также думает о рисках и гарантиях.

В итоге клиент принимает решение: купить продукт или услугу или держать их в поле зрения какое-то время.

4. Составляющие маркетинг-кит

Вся входящая в маркетинг-кит информация подбирается индивидуально, с учетом конкретики и особенностей бизнеса. Ниже можно ознакомиться с рядом блоков, которые входят в состав маркетинг-кита с целью презентации продукта или услуги:

• Сведения о компании, история и время ее существования на рынке
• Торговое предложение
• Описание преимуществ
• Линейка представленных продуктов
• Выгодные условия сотрудничества
• Лучшие работы, успешные примеры реализации
• Фотографии товаров или услуг
• Примеры достижений, грамоты, сертификаты, публикации в СМИ, участие на международных выставках
• Рекомендации от именитых клиентов
• Благодарственные отзывы
• Команда по реализации проектов
• Ответы на ключевые вопросы
• Прайс-лист
• Подтверждение качества
• Телефон, почта, сайт, физический адрес

5. Можно ли сделать маркетинг-кит самому

Профессиональный маркетинг-кит — самое простое и правильное решение по ряду причин:

• Вам выдается готовый продукт, без затрат времени и усилий
• Опыт команды обеспечит эффективность данного рекламного инструмента

Желающие самостоятельно проработать маркетинг-кит руководствуются следующими доводами:

>1. Желание сэкономить
В этом случае отсутствие результата при потраченных усилиях, нервах, времени единственный, но довольно обидный недостаток. Непрофессионалу сложно понять, почему маркетинг-кит не работает и «почему он не продает».

2. Сомнения в том, что кто-то лучше знает ваш продукт
Чтобы исключить сомнения, стоит рассмотреть все этапы создания маркетинг-кита и состав работающей над ним команды.

6. Выполнение маркетинг-кита

Качественный маркетинг-кит создается целой командой профессионалов. Специалисты подбираются с учетом опыта и экспертности в выбранном направлении.

Команда состоит из:

• Руководителя
• Маркетолога
• Дизайнера
• Копирайтера
• Редактора
• Фокус-группы

Таким образом, понятно, что маркетинг-кит — сложный, профессионально составленный инструмент для продвижения бизнеса. Он создается с применением массива знаний и умений, доступного лишь профессионалам.

• На первоначальном этапе проводится маркетинговый анализ компании.
• Затем разрабатывается структура маркетинг-кита с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.
• Пишется продающий текст, который в процессе работы улучшается.
• В обязательном порядке поводится аудит текстов и целостности маркетинг-кита.
• Прорабатывается дизайн, который тестируется на восприятие с различных устройств, а также на сочетание с текстовым контентом.
• Выявляются недочеты с помощью тестирования на фокус-группе.
• Проект проходит доработки, правки, улучшения.